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“八角鱼”营销策略 帝王风木门的杀手锏

发布时间:2021-11-25 点击数:

  巨大的需求空间,上升式增长的大环境,为中国的门业市场注入了新鲜血液,也带给门企诸多的考验。,在这种环境下,顺势而上,用“八角鱼”的营销策略,攻占市场新空间。

  帝王风对传统营销方式和方法做了深刻分析和总结,“漏斗营销”可能是制约成长的主要问题。大家都在围绕自己的产品去选择适合自己产品的目标客户群体这没有错,筛选高质量的目标客户群,是企业寻求**大利益的有效途径;但是,这样做可能会使我们失去很大的消费市场。于是,帝王风基于客观的反思和深入的分析,提出了更为全面的营销模式,即“八爪鱼”营销战略。

  让我们先来了解一下八爪鱼:八爪鱼即章鱼,它有八条感觉灵敏的触腕,附有强力的吸盘。每当它休息时,总有一、两条触腕在值班,这两条触腕不停地移动着,高度警惕着周围的敌情;如果探测到任何敌情,它就会立刻跳起来,同时把浓黑的墨汁喷射出来,并趁此机会进行进攻或防御。

  门企也应当成为一只八爪鱼,主体腹心静静立在中央,将众多触角分别伸向不同领域,除了抓住主要目标客户群体的那一两条“触角”之外,其他的“触角”在目标客户群之外的领域里探索,谁又能肯定这里没有业务的产生呢?而且“触角”各自分工,并不抵触。这种捕猎方式,似乎比海虾那种“选定目标,找准恰当机会,迅速出击”的方式拥有更多的机会。

  现在企业都紧盯一线城市,都力图在一线城市称王称霸,所以广告、促销、巡展等手段层出不穷,市场争夺战烽烟四起。如果我们在对这块市场的争夺时,能像八爪鱼一样合理地将一些精力很“顺便”地分配到二线、三线甚至四线市场,将一些有效的信息放射到这些区域,这些动作对争夺一线市场并不影响,但是,可能会发展众多二线及以下城市的经销商,从而使整个机体的运作更加有成效。

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